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Accueil » Management » 14. Coaching commercial » FR14.02


FR14.02 - Analyser la situation 3'30
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Résumé : Choisir un entretien commercial et le préparer avec son collaborateur. Principes du coaching & méthode.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.

Mots clés : coaching commercial entretien management objection briefing accompagnement proposition modèle

Voir aussi : FR17 : Entretiens de management,
FR18 : Jeune manager, FR08 : Entretien d’évaluation,
FR10 : Recrutement

Guide de lecture


 

Notes et avis

  
 
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Analyser la situation 3'30
 


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