22. Négociation d'achat, Cdcf - Vendre les achats 1 1'12'', Cdcf - Vendre les achats 2 0'57'', Préparer l’entretien en interne 2'13'', Négocier 1'19''

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Accueil » Commercial » 22. Négociation d'achat

FR22.01 - Cdcf - Vendre les achats 1 1'12''

Résumé : L’acheteuse a été écartée de la consultation: elle tente de convaincre son client interne de sa valeur ajoutée.

Points forts : Stratégie d’achat.

Mots clés : Négociation, demande, achats, prestataires, cahier des charges.

Voir aussi : FR06 Négociation B2B; FR16 Négocier et conclure.

Guide de lecture

FR22.02 - Cdcf - Vendre les achats 2 0'57''

Résumé : L’acheteuse montre sa valeur ajoutée grâce à une solution innovante basée sur son cahier des charges fonctionnel.

Points forts : Stratégie d’achat.

Mots clés : Négociation, demande, achats, prestataires, cahier des charges.

Voir aussi : FR06 Négociation B2B; FR16 Négocier et conclure.

Guide de lecture

FR22.03 - Préparer l’entretien en interne 2'13''

Résumé : Comment définir la stratégie d’achat avec son client interne tout en respectant l’éthique de l’entreprise.

Points forts : Stratégie d’achat.

Mots clés : Négociation, demande, achats, prestataires, cahier des charges.

Voir aussi : FR06 Négociation B2B; FR16 Négocier et conclure.

Guide de lecture

FR22.04 - Négocier 1'19''

Résumé : Un entretien avec un prestataire : l’acheteuse convainc la commerciale de s’ouvrir et de travailler en partenariat.

Points forts : Stratégie d’achat.

Mots clés : Négociation, demande, achats, prestataires, cahier des charges.

Voir aussi : FR06 Négociation B2B; FR16 Négocier et conclure.

Guide de lecture


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