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31. Vente B2B informatique
Communication
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32. Les styles de management
Crédit de films
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30. Teleworking management
Sales & negotiation
06. Negotiation B2B
07. Prospection
25. Customer Services
Communication
12. Answer the phone
13. Lead the meeting
23. Stress Management
29. Trainning
Packs réservés aux lycées
Packs par niveaux
K2010.01-CAP-BAC PRO
K2010.02-BAC PRO VENTE
K2010.03-BAC STG
K2010.04-BTS MUC
K2010.05-BTS NRC
K2010.06-BTS CI
K2010.07-BTS AM
K2010.08-BTS AG
K2010.09-ENGLICH CECRL
K2010.10-Tous niveaux
Packs par thèmes
FP2010.01-Management 1
FP2010.02-Management 2
FP2010.03-Diversité-style-Mgnt
FP2010.04-Vente particuliers
FP2010.05-Vente pros
FP2010.06-Négo pros
FP2010.07-Accueil FàF-Tps
FP2010.08-Accueil-Animation
FP2010.09-Recrutement
FP2010.10-Mgnt-English
FP2010.11-Sales-Com-English
FP2010.13 Com & GRH
FP2010.12-Tous thèmes
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Vente en B2B informatique
24 nov/ Nouveaux films :
Vente en bricolage
3 nov/ Contribution
: le Journal du net
22 sept/ Nouveaux films :
se présenter
28 juin/ Nouveau film :
Teaser acceuil
Accueil
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Commercial *
»
31. Vente B2B informatique
FR31.01.01 -
Cibler
Résumé :
Préparation erreur d'une vente B2B. Prélude d'une vente désastreuse.
Points forts :
Le film
modèle
en miroir.
Mots clés :
vente B2B, cibler, vente, commercial, vente produit, vente de service, préparation.
Voir aussi :
FR09 Vente B2B (boissons CHR)
,
FR06 Négociation B2B.
Guide de lecture
FR31.01.02 -
Contact
Résumé :
Erreur type d'un premier contact lors d'un rendez-vous professionnel.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Le film
modèle
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, contact, rendez-vous.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.01.03 -
Connaître
Résumé :
Film erreur sur la découverte et les attentes du client.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Deux
films
modèles
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.01.04 -
Conseiller
Résumé :
Erreur d'un entretien de vente B2B sur la phase conseil.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Deux
films
modèles
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, conseil, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.01.05 -
Convaincre
Résumé :
Erreur d'un entretien de vente B2B sur la phase convaincre.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Deux
films
modèles
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, convaincre, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.01.06 -
Conclure
Résumé :
Erreur d'un entretien de vente B2B sur la phase conclure.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Deux
films
modèles
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, conclure, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.01 -
Cibler
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase cibler.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, cibler, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.02 -
Contact
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase contact.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, contact, rendez-vous.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.03 -
Présenter son entreprise
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase de présentation de l'entreprise.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, entreprise, rendez-vous, professionnel, présentation.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.04 -
Connaître (services)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase connaître.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.05 -
Conseiller (services)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase conseil.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, conseiller, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.06 -
Convaincre (services)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase convaincre.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, convaincre, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.07 -
Conclure (services)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase conclure.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, conclure, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.08 -
Connaître (produits)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase connaître.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, connaître, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.09 -
Conseiller (produits)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase conseiller.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, conseiller, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.10 -
Convaincre (produits)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase convaincre.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, convaincre, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.02.11 -
Conclure (produits)
Résumé :
Modèle d'un entretien de vente B2B sur la phase conclure.
Points forts :
Un exemple de cas réel sous forme de reportage très réaliste. Un film
erreur
en miroir.
Mots clés :
commercial, vente B2B, client, conclure, contact, rendez-vous, entretien professionnel.
Voir aussi :
FR31 Vente B2B en informatique
,
FR09 Vente en B2B (boissons)
,
FR06 Négociation B2B
.
Guide de lecture
FR31.03 -
Motivations client (SONCAS)
Résumé :
Test SONCAS sur les motivations du client.
Points forts :
Mots clés :
Voir aussi :
Guide de lecture
FR31.04 -
Objections client
Résumé :
Test sur les objections du client.
Points forts :
Mots clés :
Voir aussi :
Guide de lecture
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Nouveautés
Management
