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Accueil » Management » 14. Coaching commercial » FR14.05


FR14.05 - Débriefer l’entretien de vente 4’35
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Résumé : Faire exprimer les difficultés du collaborateur et travailler sur ses freins. Etablir ensemble un plan de progrès.

Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.

Mots clés : coaching commercial entretien management objection briefing accompagnement proposition modèle

Voir aussi : FR17 : Entretiens de management,
FR18 : Jeune manager, FR08 : Entretien d’évaluation,
FR10 : Recrutement

Guide de lecture


 

Notes et avis

  
 
Produits consultés
01 Management 1
02 Management 2 – 40 films
03 Diversité & style de management – 40 films
04 Vente aux particuliers en magasin – 40 films
05 Vente en agence et aux professionnels – 40 films
06 Négocier avec les professionnels – 40 films
07 Accueil et réclamation face à face & Gestion du temps – 40 films
08 Accueil et réclamation au téléphone & aniamtion en salle – 40 films
09 Recrutement – 40 films
10 Management (English) – 40 films
11 Sales & Communication (English) – 40 films
12 Tous thèmes – 440 films
13 Communicat° & GRH – 40 films
Abonnement Consultants
Abonnement à la journée /Consultants indépendants
Abonnement à la journée /Professionnel
Abonnement professionnel
Aborder points difficiles 5'03"
Accueil Conseil modèle 0'55"
Accueil en entreprise modèle - 1'20''
Accueil en magasin Modèle - 1'10''
Accueillir - Modèle
Adult to rebel child 0'27''
Adult to subdued child 0'29''
Adulte sur Adulte : modèle
Advantages of teleworking 1'03
Agressivité, manipulation et fuite 0'28''
Analyser la situation 3'30
Anecdote : gérer une crise à distance 0'33
Anecdote : manager à distance 1'15
Anecdote : remotiver à distance 1'25
Animation en salle : Séquences
Annoncer une mauvaise nouvelle Modèle 1'02
Appel d’offre échoué 2'05''
Ask for help Model - 1'05''
Assertivité & Analyse transactionnelle Modèle - 1'33''
Assistance au téléphone Modèle 0'35''
Attendant & dépendant Modèle - 1'10''
Attentes 2 - Modèle
BAC PRO VENTE- 40 films
BAC STG - 40 films
Barrage de la secrétaire & prise de rdv 2'45''
Belotte et négociation d’ouverture 3'05''
Besoin apparent et réel Modèle 1'10"
Besoins de l'Enfant Soumis1
Besoins de l'Enfant Rebelle2
Besoins du Parent Normatif
Besoins du Parent Persécuteur
Besoins de l'Enfant Rebelle1
Besoins de l'Enfant Soumis2
Best practices 1 3'19
Parent sur Adulte : erreur
Bilan 3 - Modèle
Bonnes pratiques 1 3'19
Briefing avant l’accompagnement 1’45
BTS NRC - 40 films
Butoir et échappatoire 1'40''
Cadrer l’entretien modèle 0'22''
CAP-BAC Pro 3 ans - 40 films
Cdcf - Vendre les achats 1 1'12''
Directif sur Démobilisé : modèle
Change management Model 3'29
Changement modèle
Coaching modèle - 3'25''
Collaborateurs : les avantages du télétravail 1'03
Collaborateurs : les risques du télétravail 1'26
Comment aborder la diversité ?
Comment adapter son CV ? 3'39
Comment composer son CV ? 3'14
Comment étendre bonnes pratiques - 2'30"
Comment manager en horaires décalés 1'40
Comment mesurer effet actions - 1'30"
Comment motivez-vous vos managers à développer la diversité ?
Comment pays européens avancent - 3'07"
Comment recruter à distance 1'32
Comment rédiger un CV ? 3'03
Comment réduire les freins à la diversité ?
Comment remotiver une équipe distante 1'47
Comment suivre ses CV ? 4'51
Comment viviez-vous la diversité dans votre entreprise ?
Complaints Model - 2'40''
Conclure et faire souscrire 1'18''
Conclusion 1'02
Conclusion - Modèle
Conclusion sur négociation et vente 3'10''
Conflicts Model - 2'20''
Congratulate Error - 0'50''
Conséquences de la discrimination
Control Error - 1'35''
Contrôler Erreur - 1'35''
Criticism & complaints 0'20''
Criticize model - 6'50''
Cuisine conclure 1'43"
Cuisine découverte modèle 2'48"
Cuisine vendre sa valeur ajoutée 2'45"
Curiosité commerciale Conséquences2 0'50"
Curiosité commerciale Erreur2 0'36"
Curiosité commerciale Vente conseil Modèle 1'50"
Customer presentation Model - 4'25''
Customer services Error 2'22''
Customer services on tel Model 3 0'55"
Cynisme et impuissance 0'33''
De 16h à 18h - Erreur 4'54
De 9h à 12h - Erreur 2'57
Débriefer Erreur - 1'25''
Débriefer l’entretien de vente 4’35
 


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