08. Appraisal interview error, Error 1 : Welcome 1'07'', Error 2 : Assessment 3'48'', Error 3 : Wills 1'13'', Error 4 : Objectives 1'41'', Error 2 : Conclusion 1'41''

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Accueil » EN Management » 08. Appraisal interview error

EN08.01.01 - Error 1 : Welcome 1'07''

Résumé : L’accueil catastrophe qui augure mal de la suite : le manager a oublié le rdv, il ne trouve plus le dossier de son collaborateur et le téléphone sonne…

Points forts : L’avis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, évaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : EN17 Entretiens de management,
EN18 Jeune manager, FR14 Coaching commercial,
EN10 : Recrutement

Version Française

EN08.01.02 - Error 2 : Assessment 3'48''

Résumé : Un bilan partial et subjectif, presque un monologue, agrémenté de piques humiliantes sur l’année passée...

Points forts : L’avis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : EN17 Entretiens de management,
EN18 Jeune manager, FR14 Coaching commercial,
EN10 : Recrutement

Version Française

EN08.01.03 - Error 3 : Wills 1'13''

Résumé : Les attentes du collaborateur sont rapidement balayées et le manager revient naturellement à ses propres objectifs.

Points forts : L’avis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : EN17 Entretiens de management,
EN18 Jeune manager, FR14 Coaching commercial,
EN10 : Recrutement

Version Française

EN08.01.04 - Error 4 : Objectives 1'41''

Résumé : Des objectifs flous et fantaisistes, certains inutiles et démotivants, la plupart inaccessibles… sans lien avec les attentes exprimées précédemment.

Points forts : L’avis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : EN17 Entretiens de management,
EN18 Jeune manager, FR14 Coaching commercial,
EN10 : Recrutement

Version Française

EN08.01.05 - Error 2 : Conclusion 1'41''

Résumé : Conclusion à l’avenant : pas de suivi, pas de moyens, pas de perspective, un simple rdv pour l’année prochaine.

Points forts : L’avis des professionnels sur la motivation des commerciaux.

Mots clés : entretien, evaluation, vendeur, acheteur, modèle, offre, marketing, commercial, négociation

Voir aussi : EN17 Entretiens de management,
EN18 Jeune manager, FR14 Coaching commercial,
EN10 : Recrutement

Version Française


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