Résumé : Détecter les pièges de l’acheteur, actionner les leviers du pouvoir, et échanger concessions et contreparties, dans une négociation d’ouverture.
Points forts : Un entretien modèle avec les leviers du pouvoir et les pièges de l’acheteur
Mots clés : Négociation, B2B, accord, commercial, acheteur, concessions, contreparties.
Résumé : Un manager donne une leçon de négociation coûteuse à son collaborateur. Une leçon humoristique et pleine de bon sens qui donne tout l’esprit de la négociation vue par l’acheteur.
Points forts :
Mots clés : Négociation, B2B, accord, commercial, acheteur, concessions, contreparties.
Résumé : Une négociation surréaliste avec un commercial qui impose ses conditions : une chute pleine d’ironie. Très utile pour décomplexe sur le stress lié à l’entretien de négociation.
Points forts :
Mots clés : Négociation, B2B, accord, commercial, acheteur, concessions, contreparties.
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