Résumé : Analyser le besoin de formation avec son collaborateur, lever les freins et faire accepter le plan de coaching.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Choisir un entretien commercial et le préparer avec son collaborateur. Principes du coaching & méthode.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Chez le client, juste avant l’entretien, les dernières recommandations du manager.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Un entretien commercial : le collaborateur en situation de coaching avec son manager. Attitude du manager.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Faire exprimer les difficultés du collaborateur et travailler sur ses freins. Etablir ensemble un plan de progrès.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Suivre les résultats de son collaborateur et proposer des actions correctrices en cas d’écart.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
Résumé : Reconnaître la réussite, conclure l’action de coaching et savoir en retirer des enseignements applicables à d’autres collaborateurs.
Points forts : Un plan de coaching complet : une série d’entretiens plusieurs mois ; une progression pas à pas très didactique ; un accent particulier sur la prise de conscience du collaborateur ; le détail des ressorts psychologiques et de la motivation du personnel ; le modèle comportemental du manager.
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